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“创”出一片新天地 ——公司海外业务发展纪实

2018-06-01 16:22:35 官方网站 阅读

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出一片新天地

——公司海外业务发展纪实

记者  梁征   李坤岳   张琼

越南最大的电厂群、柬埔寨第一座燃煤电厂、马来西亚原始森林中的第一座现代化电厂、东南亚首座双曲线冷却塔、中东地区首座燃煤电厂、全球最大的集中式太阳能发电站、三局首个海外电厂施工总承包项目、公司第一个海外施工总承包项目、公司第一个海外EPC总承包项目……这一系列“第一”的背后,镌刻着一支铁军的名字——中建三局二公司,一个在海外自主打拼13年的建筑劲旅。

13年的奋斗旅程,见证了公司海外业务从小到大、由弱变强,继而实现规模发展、品质发展的不平凡之路。13年筚路蓝缕,有不屈探索,有艰难破局,亦有丰收的喜悦。2017年,公司海外业务合约额、营业收入分别达57.92亿元人民币、15.92亿元人民币,相比2005年分别增长95.5倍、16.8倍。

 

开疆拓土显身手

公司海外业务始于上世纪80年代初,以选派少数业务骨干提供技术支持、参与管理的“劳务输出”形式跟随当时的中建总公司涉足海外市场,参与建设也门萨拉医院。其后又参与建设了援塞舌尔标准局大楼、援刚果(布)议会大厦和援也门外交部办公楼等一批海外经援工程。此时,公司海外业务还处于完成政治使命、开阔海外视野阶段。

岁月如流,倏忽而逝。2005年,公司确立“借船出海”思路,成立海外业务部,牵头海外业务管理,组建优秀团队以土建分包模式成建制拓展海外业务。当年承接华电集团印尼Indorama电厂,迈出公司自主开拓海外的第一步。在印尼,公司创业者们克服语言关、资源关、资金关,将国内电厂施工经验与当地严苛的要求“巧妙嫁接”,迅速站稳脚跟,继而承接了百通、吉利普多、巴厘岛、万丹4个电厂和海螺水泥厂。期间辐射至柬埔寨,承接华电集团的西港电厂和富力地产的烟厂项目,市场开拓逐步呈现以一带多、以点带面的良好发展态势,开始由“借船出海”向“造船出海”转型。

2010年,公司与湖北电建二公司组成联合体,承接越南永新二期电厂项目,开辟越南市场。通过永新二期电厂项目的良好履约稳扎越南市场,相继承接越南永新一期电厂和越南凯德两个房地产项目,实现房建施工总承包、EPC总承包模式的突破;2014年进驻马来西亚,承接巴林基安电厂项目,盘活了东南亚这盘大棋,让公司海外业务步入由“游击战”到“阵地战”的新时代。

2015年底,公司成立海外事业部,全面统筹海外业务。2016年,公司海外业务的触角延伸到巴基斯坦、迪拜两个新市场,承建巴基斯坦最大交通基础设施项目——中建巴基斯坦PKM高速公路(苏库尔-木尔坦)2标段和中东地区首座燃煤电厂——迪拜哈翔电厂。2017年,公司在全局率先成立海外分公司,在分公司总经理、党总支书记薛原的带领下,海外分公司进一步在越南、迪拜市场发力,承建越南永新三期电厂、迪拜光热电厂、迪拜德拉海滨和世博村2个房建项目,成功在电力市场实现承包模式的转变,由土建分包转变为施工总承包,海外业务步入规模发展、品质发展的快车道。

经过13年的不屈求索与坚守,公司的海外业务已稳步拓展至印尼、柬埔寨、越南、马来西亚、巴基斯坦、阿联酋6个国度,共4个办事处、10个国别组、2个稳定产出区,并形成了以“电力能源+市政路桥+高端房建”为主要产品线的多元发展格局。

 

特色打造展雄风

公司海外业务源于电厂施工,也成于电厂施工。从2005年跟随华电集团踏上海外电厂建设之路起,公司一直秉承“建一项工程,交一方朋友”的宗旨,完美地践行“以现场促市场,以现场出市场”的管理理念,与华电集团、上海电气、哈电国际等电力业主建立了良好战略合作关系,并开拓了四川成达、东方电气、中工国际、CMEC等电力市场优质客户。

多年来,公司十分注重维护电厂战略业主,通过制定分级对接方案,拟定年度对接工作计划,明确对接责任人,提供增值服务等,有效保证了对电厂战略业主的长期关注及深度接触。办事处和项目负责收集前线一手信息,了解当地实时人工、材料、机械价格、物流以及清关等费用,为电厂投标工作以及项目履约打好基础;分公司每月拜访、对接,每年为电厂业主提供投标技术咨询、造价咨询等前期增值服务,获取了市场先机;公司定期与电厂战略业主进行高层互访。良好高效的维护工作,形成了与战略业主的深度互信和高度认可的合作互惠机制。

13年来,公司在“一带一路”沿线国家共承建13座电厂,总装机容量975万千瓦,成为中建集团海外电力市场当之无愧的佼佼者。尤其在越南永兴,由中国资金投资建造的3座国家重点电厂均由二公司承建,更加凸显了公司在海外电厂建设领域的品牌效应。这些电厂的建设,极大促进了当地经济的发展,给当地人民的生活带来便利。如越南永新一期电厂建成投产后,年发电量约80亿千瓦时,将为越南南部重点区域缓解“电荒”作出贡献;迪拜光热电厂项目整体建成后,每年将产生70万千瓦清洁电力并配备世界上最大的储热能力,为迪拜27万多家住户提供清洁电力,每年减少140万吨碳排放量。

 

审时度势促腾飞

公司海外业务的持续发展、稳健发展,得益于大格局的服务平台、属地配置的资源支撑和海外优先的政策保障。

大格局的服务平台夯实发展基石。公司2005年初闯海外之际,只是以一个个项目为独立单元进行拓展,由公司海外业务部负责日常管理,总部各部门参与对接。2013年起,公司着手构建海外业务大平台,在公司总部各部门指定专人负责海外业务,将总部部门关心、服务、指导海外的职责纳入考核,形成海外业务管理、支持、协调、响应快捷的服务支撑系统,有效推动了海外项目规范化管理进程。2015年,随着海外业务组织架构的变化,公司迅速调整海外发展战略,进一步做实海外分公司(海外事业部),要求各主业单位、专业单位将海外市场开拓纳入年度目标,在已开拓海外业务的单位指定分管领导、成立海外部,举全司之力,采取“海外分公司、海外分公司+专业公司、海外分公司+区域公司+专业公司”的“联合舰队”做大做强海外业务。“联合舰队”将各单位的人才优势、施工经验与海外分公司的属地化经验、资源优势紧密结合起来,打造公司海外业务发展平台、资源整合平台、市场拓展平台等,形成合和共赢的良好格局。

属地配置的资源支撑管理升级。公司海外业务顺利推进,受惠于盘活属地化资源,也离不开用足本土化资源。在本土化资源上,公司注重用全、用足国内资源,特别是在优质劳务资源、先进设备采购和大宗材料采购方面,均优选国内资源,既保证资源品质的最佳性能和效用,又有效降低成本。在属地化资源上,公司更是做到了盘活用活、精准精选。在海外,可谓成也劳务、败也劳务。公司创新性地探索出以中国班组+外籍劳工和中国班组长+外籍劳工等多种资源管控模式。在劳务资源的引入上,受所在国移民政策、签证管理和劳工保护要求所限,同时考虑东南亚工人的价格优势,公司挖掘了一大批印尼、印度、越南、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦等属地劳务资源,培养优质国际劳务工人近5000名。仅在马来西亚巴林基安电厂项目,参与施工的劳务工人就分属8个国家,充分体现公司海纳百川、放眼全球的视野和胸怀。

海外优先的政策保障海外业务超常发展。公司先后提出了“海外是公司的未来、好人好马到海外”等一系列发展口号,为海外业务注入了一脉强力剂。在考核体系上,公司对所有参与海外业务建设的单位实施考核指标倾斜,其合同额、营业收入、利润均按1.2倍进行考核兑现,极大地鼓舞了各单位勇闯海外的激情和斗志;在资源投入上,公司加大各海外办事处的打造力度,在阿联酋迪拜、越南胡志明和印尼雅加达以购买或租赁方式设置固定办公场所、生活区,注册属地分公司,便于稳固公司在当地的社会形象。并明确,如果区域营业收入连续两年稳定在15亿元人民币以上或20亿元人民币以上,则可以考虑办事处主职领导享受副科级或正科级职级。同时积极支持新国别组建设,将视实际情况给予200-500万元人民币的资金支持,且允许3年的开拓期;在人力资源上,海外新员工提前转正不设比例限制,凡是考核鉴定为优秀的,均予提前转正。项目经理职级认定时,海外业绩按国内1.5-1.7倍计算分值,干部选用时同等条件下具有海外经历的优先提拔;薪酬福利上,海外员工平均薪酬目前为国内的1.8倍,让海外员工有更多的获得感和归宿感。

 

企业文化聚人心

公司在走向海外的同时,始终坚守永葆国企本色的信念,坚持与行政机构同步组建党群机构、同步部署党群工作、同步进行党群考核的“三同步”机制,在各海外办事处和项目组建完备的党工团组织,不断传承红色基因,践行争先文化。

思想红。公司在海外各项目广泛创办文化墙、宣传橱窗,制作宣传片,按月开展政治理论学习和形势任务教育,让远在海外的员工及时了解党和国家的政策要求、所在国及国内动态和企业信息。公司党委书记、董事长樊涛生,分管海外副总经理屠孝军多次深入海外项目慰问、讲授专题党课,让海内外员工心心相印、同频共振。

堡垒红。公司采取因地制宜、分类指挥的独特方式,充分发挥党支部的战斗堡垒作用,广泛开展党员“三比三亮”和“七比七赛”活动,引导党员“亮身份、作承诺”,带领员工“当先锋、树形象”,确保项目履约平稳有序。2017年,未出现任何投诉事件,印尼万丹电厂正式交付商业运营,巴基斯坦PKM高速公路(苏库尔-木尔坦)2标段项目路基全线贯通,越南永新电厂全面收尾,全年收到书面表扬信14份,印尼巴厘岛电厂项目入围“中国电力优质工程奖”评审,马来西亚巴林基安电厂荣获当地安全局颁发的“600万工时无事故”证书。

品牌红。公司始终将争先文化融入海外施工现场,创造性地开展了“海系列”品牌活动,先后开展了“海之魅”英语技能大赛、“海之恋”大型集体婚礼、“海之家”海外员工携家属新春团拜会、“海之心”爱心公益捐赠、“海之源”道德讲堂等一系列活动,形成富有特色的“蓝色的海、红色的魂”的“海”系列文化品牌。并建立活动搭台、媒体发力,线上互动、线下连心,内外同频、上下联动的强势宣传报道体系,有效传递海外声音、唱响海外品牌。

 

  


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